インバウンドマーケティングのデータ超まとめ！

人を説得するにはデータが必要です。意思決定を行うにも、インバウンドマーケティングの有効性を認めてもらうのにも、きっとデータを示さなければいけないはずです。

今回は、そのインバウンドマーケティングに関するデータを集めました。ぜひ、ご利用ください。

検索エンジン最適化

• インターネットユーザーの61％が製品をオンラインでリサーチしている。(Interconnected World: Shopping and Personal Finance, 2012)
• オンラインで購入する44％の人は検索エンジンを使っている。(Interconnected World: Shopping and Personal Finance, 2012)
• 毎月1310億回検索が行われている。(Comscore, January 2010)
• テレビ視聴者の57％が、テレビを見ながらインターネットをしている。 (Nielson, 2009)
• 検索エンジンを使う70％の人が、オーガニック検索の結果をクリックしている。(Marketing Sherpa, February 2007)
• 60％の人が、検索上位の3つしかクリックしない。(MarketingSherpa, February 2007)
• 75％の人は検索結果の1ページ目であってもスクロールを行わない。(MarketShareHitsLink.com, October 2010)
• 2010年の検索連動型広告のCTRは2％。(Convario, January 2011)
• ブログを行っている企業は、そうでない企業よりも97％多くのインバウンドリンクを得ている。(HubSpot State of Inbound Marketing Lead Generation Report, 2010)
• ウェブサイトで401-1000ページを持っている企業は、51-100ページしか持っていない企業と比べて6倍以上をリードを得ている。(HubSpot Lead Generation Lessons from 4,000 Businesses, 2011)

ブログ

• ブログの更新回数は顧客の獲得に影響があります。1日に複数回ブログを更新した企業の92％は、ブログを通じて顧客を獲得しました。(HubSpot State of Inbound Marketing, 2012)
• ブログを読む人は、世界的に増え続けています。(eMarketer, August 2010)
• マーケターの81％が自分のブログを便利以上だと評価した。(HubSpot State of Inbound Marketing, 2012)
• 3年前よりもブロガーは31％増加しています。(eMarketer, August 2010)
• アメリカ人の46％は1日1回以上ブログを読んでいる。 (HubSpot Science of Blogging 2010)
• 多い人は5-10のブログを読んでいる。(HubSpot Science of Blogging, 2010)
• アメリカ企業の40％は、マーケティングを目的としたブログを持っています。(eMarketer, August 2010)

ソーシャルメディア

• B2Bマーケターの84％はソーシャルメディアを使用しています。(Aberdeen)
• 59％のマーケターは週に6時間以上、ソーシャルメディアを使用しています。(Social Media Examiner)
• 53％のソーシャルメディアマーケターは成功の要因に関して分析を行っていない。(Awareness, Inc.)
• 52％のマーケターはソーシャルマーケティングの最大の不満はROIの測定が難しいことにあると思っている。(Adobe)
• 96％はファンとフォロワーの測定、89％はトラフィックの測定、84％はメンションの測定、55％はユーザーボイスのシェア、51％は感情のトラッキングを行っています。(Awareness, Inc.)
• マーケターの42％はFacebookをビジネスにとって重要な課題だと考えている。(State of Inbound Marketing, 2012)
• Facebookを重要なビジネス上の課題だと考えている企業は75％増加した。(State of Inbound Marketing, 2012)
• 6ヶ月でソーシャルメディアの重要性が、より高まったと62％のマーケターは考えている。(State of Inbound Marketing, 2012)
• ソーシャルメディアは、アウトバウンドマーケティングよりも倍以上リードクローズレートが高くなっています。(State of Inbound Marketing, 2012)
• B2Cは77％、B2Bは43％がFacebookから顧客を獲得しています。(State of Inbound Marketing, 2012)
• Facebookを通じて最も多くの顧客を獲得した業界は、小売業です。(State of Inbound Marketing, 2012)
• マーケターはFacebookでリードジェネレーションで苦悩しています。(State of Inbound Marketing, 2012)
• アメリカのソーシャルメディアユーザーの80％はFacebookを通じてブランドと関わることを好みます。(State of Inbound Marketing, 2012)
• 企業の46％はビジネスタイムラインへ新たに、ユーザーとの関係を築くという行為を加えました。(Simply Measured)
• Facebookのビュー：コメントの比率は9：1です。(Buzzfeed)
• Facebookへの自動投稿は、いいね！やコメントを70％低下させます。(Digital Buzz Blog 2012)
• Google+は2012年4月の段階で1億7000万人のユーザーがいました。(Google)
• Google+は最初の3週間で2000万人のユーザーを獲得しました。(comScore)
• 2012年1月、アメリカ人の平均Google+の平均滞在時間は3.3分でした。(eMarketer)
• +1ボタンを設置したウェブサイトは、そうでないサイトよりGoogle+からの訪問者が3.5倍多くなりました。(HubSpot)
• Google+の2大ユーザーグループは大学生とソフトウェアディベロッパーです。(Remcolandia)
• Google+ユーザーの63％は男性です。(Remcolandia)
• マーケターの40％以上は、Google+はビジネスにとって有用であるとレポートしています。(HubSpot 2012 State of Inbound Marketing Report)
• 2012年末にはGoogle+のユーザーは4億人に到達しました。(Remcolandia)
• Pinterestはアメリカのトラフィックの中で、3番目に大きなソーシャルメディアになっています。(Experian)
• 2012年2月にはPinterestのユーザーが1040万人になりました。(AppData)
• 80％のピンがrepinです。(RJMetrics)
• PinterestはTwitterと比べて2～3倍以上の早さでユーザーを集めています。(RJMetrics)
• Pinterestのデイリーユーザーは2012年初頭から145％増加しました。(Mashable)
• 2012年1月、アメリカ人のPinterest平均滞在時間97.8分でした。(eMarketer)
• Pinterestを日常的に利用しているユーザーの20％はFacebookとコネクトしています。(AppData)
• Pinterestユーザーの80％は女性です。(comScore)
• Pinterestの推定ユニークビジターは2011年12月9日から429％増加しました。(Compete)
• 新規のPinterestユーザーは訪問回数は多いものの、数が低下しています。(RJMetrics)
• Pinterestユーザーの30％は25-34歳の女性です。(Ignite)
• アメリカのPinterestユーザーは典型的なソーシャルネットワーカーよりも中西部の州に住んでいる可能性が高いです。(comScore)
• アメリカにおいてPinterestで関心を集めているのは、工芸品、ギフト、趣味やレジャー、インテリアデザイン、ファッションデザイナー、コレクションについてです。(Ragan.com)
• 2012年1月、Pinterestは3.6％がリファラートラフィックだと述べています。(Shareaholic)
• 2011年6月から12月にかけて、小売業におけるPinterestからのリファラートラフィックは389％増加しました。(Monetate)
• 2012年1月、Pinterestの合計ユニークビジターは1171万6000人に達しました。(comScore)
• 月間ユニークビジターが1100万人になり、Pinterestは単一のウェブサイトにおいて最も早く1000万人を集めています。(PR Daily)
• CTA(アクションの呼びかけ)を行うとエンゲージメントが80％増加します。
• チュートリアルとガイド、DIYやレシピのピンは他のものと比べてCTRが42％高くなります。(Pinerly Study)
• トレンドに関連するピンは、CTRが平均で94％増加します。(Pinerly Study)
• 最適な日中のピン時間は午後2～4時です。(Pinerly Study)
• 最適な夜間のピン時間は午後8～午前1時です。(Pinerly Study)
• Pinterestを参照する訪問者は、FacebookやTwitterなど他のソーシャルメディアと比べて購入する可能性が10％高くなります。(Wayfair)
• Pinterestによるリファラーは、非ソーシャルチャネル、検索などよりも70％以上多くなります。(Wayfair)
• 2012年3月、Google+からのリードコンバージョンは9％に対して、Pinterestは15％でした。(HubSpot)

リードジェネレーション

• eBookのCTAは、メールによるウェビナーのプロモーションよりCTRが2倍になります。(HubSpot)
• 30以上のランディングページを持つ企業は、10以下の企業とくらべて7倍以上リードを獲得できます。(HubSpot)
• 48％のマーケターは新規のマーケティングキャンペーンごとに、新しいランディングページを作成しています。(MarketingSherpa)
• B2B企業の68％は、新しい売上やコンバージョンを獲得するためにランディングページを使用しています。(MarketingSherpa)
• ランディングページの16％は、ナビゲーションバーがありません。(MarketingSherpa)
• オファーの48％は複数のオファーを提示しています。(MarketingSherpa)
• 42％はオファーに関連した画像がランディングページに無く、ノンクリッカブルです。(MarketingSherpa)
• 31-40のランディングページを持っている企業は、1-5しかランディングページを持っていない企業と比べて7倍のリードを獲得しています。(HubSpot)
• 40以上のランディングページを持っている企業は、1-5しかランディングページを持っていない企業とくらべて12倍のリードを獲得しています。(HubSpot)

リード管理

• クオリファイドリードの50％は、まだ購入を行いません。リードの25％が購入を行うようになるようにしましょう。(Gleanster Research)
• フォレスターリサーチ社のJeff Ernst氏はマーケターの約5%はマーケティングオートメーションソリューションを使うようになるだろうと想定しています。(Source: Forrester Research)
• 売上の35-50％は一番最初に反応したベンダーに行きます。(InsideSales.com)
• リードの79％は顧客になりません。これはリードナーチャリングが欠如しており、パフォーマンスが低くなったことが一般的な原因です。(MarketingSherpa)
• B2Bマーケターの61％は営業に全リードを任せますが、クオリファイドリードになるのは27％です。(MarketingSherpa)
• B2B企業の56％はリードが顧客となるか検証した上で営業に渡しています。(MarketingSherpa)
• B2B企業の68％は、営業に渡したリードのファネルを確認していません。(MarketingSherpa)
• 57％のB2B企業は、リードを顧客にするのを再優先課題だと考えています。(MarketingSherpa)
• 65％のB2Bマーケターはリードナーチャリングを構築していません。(MarketingSherpa)
• 79％のB2Bマーケターはリードスコアリングを行っていません。(MarketingSherpa)
• リードナーチャリングを得意とする企業は50％売上が増加し、コストが33％低下しました。(Forrester Research)
• リードナーチャリングを行っている企業は、そうでない企業に比べて購入に至る可能性が47％高くなります。(The Annuitas Group)
• リード管理を自動化している企業は、6-9ヶ月で利益が10％増加しました。(Gartner Research)
• 46％のマーケターはリード管理のプロセスと営業チームによるフォローアップをできるようにしており、75％多くのリードジェネレーションを行っています。(Forrester Research)
• マーケターの25％がリード管理プロセスを持っており、営業チームは1日以内にコンタクトを取るようになっています。持っていないマーケターは10％がフォローアップを行っています。(Forrester Research)
• リードジェネレーションと管理を行える企業は、ノルマ達成率が9.3％高くなっています。(CSO Insights)
• 関連性のあるメールは、そうでないメールと比べて、18倍の効果があります。(Jupiter Research)
• パーソナライズされたメールはCTRが14％、コンバージョンレートは10％高くなります。(Aberdeen Group)
• イベントをトリガーとしたマーケティングは、ダイレクトメールの予算と比べて80％少なくできます。(Gartner Research)
• リードナーチャリングメールは、そうでないものと比べて4-10倍のレスポンスが得られます。(SilverPop/DemandGen Report)
• リードナーチャリングメールのCTRは8％だったのに対して、そうでないものは3％でした。(HubSpot)
• リードナーチャリングメールで、セールスファネルにいない人に対して購入を勧めると、メールの購読解除レートが高くなります。(HubSpot)
• リードナーチャリングを得意とする企業は、営業担当者の割り当てが9％多くなります。(CSO Insights)
• リードナーチャリングを受けた人は、そうでない人よりも20％購入機会が多くなります。(DemandGen Report)

メールマーケティング

• 80.8％のユーザーがモバイルからメールを読んでいます。(HubSpot)
• 12％の人は、仕事と個人用で異なる受信ボックスを使用しています。(HubSpot)
• 回答者の50％以上が全てのメールを読んでいます。(HubSpot)
• 最もクリックされたのはリードナーチャリングタイトルと文字が、本文に使われていたものです。(HubSpot)
• タイトルに相手のファーストネームを入れると、CTRが高くなります。(HubSpot)
• タイトルに企業名を入れると、CTRが高くなります。(HubSpot)
• 88％の人は、HTMLメールを好みます。(HubSpot)
• 65％の人は、関係性のある画像を含んだメールを好みます。(HubSpot)
• 土曜日はCTRが最も高く、9％以上になります。日曜日は9％以下です。(HubSpot)
• 午前6時は最もCTRが高くなります。(HubSpot)
• 最も購読解除レートが高いのは土曜日です。(HubSpot)
• ボタンを設置し、クリックを促すことでCTRが高くなります。(HubSpot)

マーケティングオートメーション

• B2Bマーケティングオートメーションの業界は2011年に3億2500万ドルにまで成長しました。これは2010年とくらべて50％以上の成長です。(Raab Associates)
• マーケティングオートメーションを採用する企業は、2015年までに50％増加するでしょう。(Sirius Decisions)
• マーケティングオートメーションはCRMに関連するものの中で、最速の成長を遂げています。(Focus Research)
• 2020年までに、顧客の85％は人間と話すことなく管理されるようになるでしょう。(Gartner Research)
• 2011年の調査では、50％がマーケティングオートメーションへの投資を行っておらず、プラットフォームのポテンシャルを最大限に引き出していると答えたのは25％以下でした。(Focus Research)
• クオリファイドリードの50％は購入の準備が完了していません。(Gleanster)
• 平均的なセールスサイクルは5年間で25％、プロセスが増加しています。(Sirius Decisions)
• B2Bマーケターの2/3は、一番の課題に意思決定者といかにして関係を持つか、ということをあげています。(Forrester Research)
• B2Bマーケターの47％は全リードのうち4％がクローズしているメトリックを知りません。(Forrester Research)
• 89％のマーケターはメールがリードジェネレーションにおいて主要なチャネルだと答えています。(Forrester Research)
• B2Bにおいて、受信トレイへメールへのデリバリーレートが75％に達成することは、大きな課題です。(Forrester Research)
• CRMとマーケティングオートメーションの統合を行っている企業は、33％に過ぎません。(The Experts Bench)
• CMOの64％はマーケティングオートメーションするためのプロセスや管理方法を持っていません。(The Annuitas Group)
• マーケティングオートメーションを実現し、リードジェネレーションを行っている企業は、クオリファイドリードを451％増加しました。(The Annuitas Group)
• マーケティングオートメーションは、15％時間を節約できます。(Gartner Research)
• マーケティングオートメーションは、マーケティング途中からの離脱を5％削減します。(Gartner Research)

分析

• CMOはマーケティング予算の8％を費やし、今後3年間に分析レベルの向上することを期待しています。(CMO Survey)
• マーケティング分析への支出は、2015年までに60％増えると予想されています。(CMO Survey)
• 2014年までに、大規模で複雑なマーケティングチームの40％以上は、統合されたマーケティングアプリケーションを開発するでしょう。(Gartner)

これは『Some Awesome Inbound Statistics that will Make You Rock』を翻訳したものです。