1日の時間は限られています。だから、ひとつのことにそれほど長い時間を取らず、かつ簡単に済ませていきたいと考えています。その点、WordPressはとても手軽にCMSがインストールできて、管理するのも簡単です。インバウンドマーケティングの基本を理解している方なら、このメリットがどれほど大きいことか、すぐに分かりますよね！ WPは私が今まで使ってきたCMSの中で、最もクールなものです。しかも、WPで出来ることは、単なるブログだけに留まらず、リードジェネレーションとセールスも十分にこなせます。もはや、立派なマーケティングツールと呼ぶべきでしょう。
インバウンドマーケティングのファネルで言えば、WPはトラフィックを作るAttractの部分、そしてペルソナを定義してリードを生成することに当たります。仮に月間10万PVのサイトがあったとしても、ペルソナを定めていなければリードが生み出せないということもあり得ます。あなたは常にウェブサイトをチェックし、CTA(Call-to-Action)からLP(ランディングページ)へ移動させ、何らかのキャンペーンをオファーして、フォームに情報を入力してもらう必要があります。そして、ようやくペルソナとリードをトラッキングするチャンスが生まれ、将来のクライアントを得ることに繋がるのです。
hubspot
HubSpotは中小企業のリードジェネレーションをSEO、ブログ、ソーシャルメディア、マーケティングオートメーションと分析によって助けるオールインワンのマーケティングソフトウェアです。このソフトウェアの特に強力なところは、世界中の著名なシステムを統合できるという点にあります。ハイベロシティでは、私達の提供するインバウンドマーケティングサービスとHubSpotを組み合わせて、より高い効果と結果を出すことで、クライアントに貢献します。
なぜhubspotなのか？
ブログやウェブサイトを最適化し、優れたコンテンツを作りやすくすることで、見つけてもらいやすく(Get Found)します。
- キーワード選択とリンクビルディングによってウェブサイトの検索順位を上昇しやすくします
- 特別なオファーによるリードナーチャリングキャンペーンを作成できます
- ソーシャルメディアへの投稿を自動化できます
- ランディングページを作ると同時にA/Bテストも設定できるので、より良く改善していくことができます
- フォームに入力された情報をもとに、リードが見ているページをトラッキングできます
- 分析とトラッキングにより、最も多くのリードを生成したトラフィックソースが分かりますリードも含めたマーケティングROIを測定します
HubSpot vs WordPress
CMS(コンテンツ管理システム)は多大なプログラミングコードを使用することなく、ウェブサイトを構築でき、その管理を行えるようにするものです。もしMicrosoft Office Wordを普段から使っているなら、CMSというプラットフォームを使いこなせるも同然でしょう。
WordPressは毎日のライティングを楽にするため、2003年に少数のコードで構築され、手と足の指で数えられるくらいのユーザーと共にスタートしました。それ以来、セルフホスト型ブログツールとして世界最大となり、数百万のサイトと数千万人の人々が毎日使っています。
HubSpotは独自の統合されたCMSを持っています。Basicプランの場合は出来ませんが、ウェブサイトをHubSpotのCMSへ移管することも可能です。私はインバウンドマーケターとして、ウェブサイトの構築と移管について、HubSpotというソフトウェアの変更とDBによるリスクについてもクライアントへ話さなければなりません。個人的には、HubSpotに加えて、WordPressを用いることで、プラットフォームの“Attractファネル”をより強化することができます。
hubspotとWordPressを使用するには？
私達は目標を達成するために、様々なテクニックを使っています。現在、毎月のトラフィック、リード、セールスを高めるため、インバウンドマーケティングの論理を用いています。業績を向上させるために、そのパフォーマンスの測定も絶えず行っています。これらは、HubSpotのソフトウェアがあってこそ可能となっています。さらに、HubSpotとWordPressを統合することで、効率を向上させるとともに、ツールのコントロールがより簡単になりました。
トラフィックやコンバージョンなどのKPIを、HubSpotとWordPressを組み合わせて使うことで、どのように達成するかをお見せしましょう。
| Fast | Faster | Fastest | |
|---|---|---|---|
| 頻度/月間 | 頻度/月間 | 頻度/月間 | |
| するべきこと | (回数) | (回数) | (回数) |
| トラフィックを増やす | |||
| – ブログを書く | 4 | 10 | 20 |
| – リンクビルディング | 3 | 6 | 9 |
| – ソーシャルメディアを使う | 25 | 50 | 75 |
| トラフィックをリードにする | |||
| – 特別なコンテンツを作成する | 1 | 2 | 3 |
| – ランディングページの作成 | 1 | 2 | 3 |
| – CTAの作成 | 2 | 6 | 12 |
| リードをカスタマーにする | |||
| – 継続的なリードナーチャリングを構築する | 1 | 3 | 5 |
| – リードセグメンテーションを行う | 0 | 1 | 2 |
| – メールキャンペーンを行う | 1 | 1 | 2 |
| – プロジェクト/アクションの管理を行う | 4 | 8 | 12 |
目標の達成にかかる時間は？
インターネットマーケティングは予測と測定が比較的しやすくある一方、指標の向上に関する見積もりは難しいものです。しかし、私達はHubSpotを導入してから3ヶ月でKPIであるPVを、ほぼ0の状態から8万PVにまで増やすことができました。
これを再現するのに必要なことは、ほんの一握りです。
- ブログを書き、インバウンドリンクとソーシャルメディアのインタラクションを構築する
- リードジェネレーションのために、オファーとランディングページ、CTAを作成する
- メールマーケティング、リードセグメンテーション、ナーチャリングを行い、カスタマーへのコンバージョンレートを上昇させる
HubSpotのプランについて
| できること | Basic | PRO | ENT |
|---|---|---|---|
| ブログSEO | ✔ | ✔ | ✔ |
| ブログの分析 | ✔ | ✔ | ✔ |
| ソーシャルのシェアボタンの統合 | ✔ | ✔ | ✔ |
| ソーシャルメディアのモニタリング | ✔ | ✔ | ✔ |
| ソーシャルメディアへの自動公開 | ✔ | ✔ | ✔ |
| ソーシャルメディアの分析 | ✔ | ✔ | ✔ |
| ソーシャルメディアのブックマークレット | ✔ | ✔ | ✔ |
| キーワード | ✔ | ✔ | ✔ |
| リンク | ✔ | ✔ | ✔ |
| ウェブサイトの編集機能 | ✔ | ✔ | ✔ |
| ソーシャルメディアの統合 | ✔ | ✔ | ✔ |
| パスワード保護されたページ | ✔ | ✔ | ✔ |
| 複数のサブドメイン | ✔ | ||
| スマートCTA | ✔ | ✔ | |
| CTAのA/Bテスト | ✔ | ||
| フォーム | ✔ | ✔ | ✔ |
| スマートフォーム | ✔ | ✔ | |
| プロファイリング | ✔ | ✔ | |
| ランディングページのA/Bテスト | ✔ | ||
| セグメンテーション | ✔ | ✔ | ✔ |
| Salesforceの統合 | ✔ | ✔ | |
| リードスコアリング | ✔ | ✔ | |
| セールスリードがサイトへ戻ってきたときの通知 | ✔ | ✔ | |
| イベントベースのセグメンテーションとスコアリング | ✔ | ||
| リスト構築 | ✔ | ✔ | ✔ |
| メールのA/Bテスト | ✔ | ||
| メールによるリードナーチャリング | ✔ | ✔ | |
| 営業チームへの通知 | ✔ | ✔ | |
| オートメーションのテンプレート | ✔ | ✔ | |
| イベントのオートメーション化 | ✔ | ||
| トラフィックソースの分析 | ✔ | ✔ | ✔ |
| ページの分析 | ✔ | ✔ | ✔ |
| 競合分析 | ✔ | ✔ | ✔ |
| ランディングページの分析 | ✔ | ✔ | ✔ |
| 見通しのレポート | ✔ | ✔ | |
| コンバージョンのアシスト | ✔ | ✔ | |
| イベントのカスタムレポート | ✔ | ||
| マーケットプレイスでのテンプレート購入 | ✔ | ✔ | ✔ |
| マーケットプレイスでのアプリ購入 | ✔ | ✔ | ✔ |
| マーケットプレイスサービス | ✔ | ✔ | ✔ |
| モバイルコンタクト | ✔ | ✔ | ✔ |
| モバイルでのレポート閲覧 | ✔ | ✔ | ✔ |
| モバイルでのソーシャルメディアへの公開 | ✔ | ✔ | ✔ |
| HubSpotのライブラリーアプリ | ✔ | ✔ | ✔ |
| 目標のトラッキング | ✔ | ✔ | ✔ |
| 基本的なユーザーロール | ✔ | ✔ | ✔ |
| 拡張されたユーザーロール | ✔ | ✔ | |
| HubSpot API | ✔ | ✔ | |
| ウェブフック | ✔ | ✔ |
これは『HubSpot vs. WordPress』を翻訳したものです。